在分析儀器行業(yè)，特別是氣相色譜儀領(lǐng)域，盡管島津、安捷倫等世界品牌的生產(chǎn)線早已經(jīng)搬到了中國(guó)，盡管中國(guó)同樣的精加工技術(shù)、工業(yè)產(chǎn)品材料都已經(jīng)大大降低了世界品牌的成本。然而，“中國(guó)價(jià)格”并未能出現(xiàn)，國(guó)外品牌廠商利用中國(guó)國(guó)內(nèi)客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器品牌的極度不信任，逆勢(shì)漲價(jià)，人民幣升值時(shí)，漲價(jià)!美元貶值時(shí)漲價(jià)!過(guò)陣子，改頭換面，換一個(gè)型號(hào)又漲價(jià)!
如果有一個(gè)完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)氣相色譜儀站出來(lái)挑戰(zhàn)進(jìn)口氣相色譜儀，你打算從哪些方面考驗(yàn)它?價(jià)位、控溫范圍、升溫程序、電子流量控制、遠(yuǎn)程控制、顯示屏、自動(dòng)進(jìn)樣器、在線分析，還是其他?
譜析儀器小編認(rèn)為應(yīng)從儀器性能參數(shù)、成本與市場(chǎng)、售后服務(wù)與用戶體驗(yàn)、國(guó)家政策導(dǎo)向等方面對(duì)各位用戶的觀點(diǎn)進(jìn)行了分析、總結(jié)。
一、儀器參數(shù)性能
關(guān)于儀器性能參數(shù)，用戶講儀器可靠性要好，可靠性比什么參數(shù)都重要。
國(guó)產(chǎn)氣相色譜儀的技術(shù)水平已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，有些產(chǎn)品可以與國(guó)外同類產(chǎn)品相媲美，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)氣相色譜參數(shù)不比進(jìn)口低，甚至為了競(jìng)標(biāo)，很多參數(shù)都高于進(jìn)口的。但是儀器買(mǎi)來(lái)是用的，不是測(cè)參數(shù)的。比如一些觸屏、藍(lán)牙等參數(shù)都是浮云，實(shí)際測(cè)試中并沒(méi)有太大作用。
還有就是在驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)上打埋伏，參數(shù)只能在特定的檢測(cè)條件下實(shí)現(xiàn)，稍有變化就無(wú)法達(dá)到，實(shí)際檢測(cè)效果與參數(shù)相差十萬(wàn)八千里。如果這些問(wèn)題不解決，參數(shù)沒(méi)有任何意義。
有位網(wǎng)友用過(guò)多種國(guó)內(nèi)外廠商的氣相。他反映，國(guó)產(chǎn)氣相正常用時(shí)沒(méi)啥問(wèn)題，但現(xiàn)實(shí)中還是有很多小毛病。工作站基本都是浙大N2000為模板的，工作能力不行，有待提高;流量控制實(shí)測(cè)不準(zhǔn)確;儀器點(diǎn)火很惱火;應(yīng)用太隨意，到現(xiàn)場(chǎng)只要做出來(lái)就可以，沒(méi)好好優(yōu)化，條件稍微變點(diǎn)就不行了;儀器故障報(bào)警功能太弱，針對(duì)性較差，有時(shí)候故障都不知道哪的問(wèn)題，普通人員根本搞不定;盡做花里胡哨的東西，沒(méi)把基本功練好。
也有些網(wǎng)友力挺國(guó)產(chǎn)儀器，特別是氣相色譜儀。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，好不好用拿出來(lái)試用一下，不要用那些參數(shù)來(lái)迷信別人，口碑是用出來(lái)的。他去一些企業(yè)參觀時(shí)，看到國(guó)產(chǎn)儀器以最高的性價(jià)比幫助眾多第三方企業(yè)在市場(chǎng)上占了一席之地。談?wù)搩x器好不好，絕不僅是單純技術(shù)參數(shù)的比較。
二、生產(chǎn)成本與市場(chǎng)定位
除了儀器參數(shù)問(wèn)題，也有用戶從研發(fā)成本與市場(chǎng)方面做了詳細(xì)分析與討論。
首先，高指標(biāo)參數(shù)意味著材料技術(shù)等都要有嚴(yán)格的把控，需要精良的設(shè)備支持，無(wú)疑加大了生產(chǎn)成本投入，例如控溫?cái)U(kuò)展到450℃，實(shí)際上還是要根據(jù)擔(dān)體、色譜柱、配件耐溫這些指標(biāo)來(lái)選擇適宜溫度，過(guò)高的溫控并不意味著有實(shí)際作用，而這部分費(fèi)用會(huì)造成研發(fā)成本的急劇上升，打個(gè)比方可能控到300℃，成本1000，控制到450℃，成本6000元，這部分錢(qián)最終還是要攤到業(yè)主身上，不可能靠壓縮廠家的利潤(rùn)去做。很多的參數(shù)都是適合就好了，像樓主說(shuō)的20階程序升溫，有多少時(shí)候能用的到，每個(gè)環(huán)節(jié)按上面的指標(biāo)去做，售價(jià)必然大幅提高。
國(guó)產(chǎn)氣相色譜儀目前價(jià)格最高10萬(wàn)左右，因?yàn)橐_(dá)到這些指標(biāo)，現(xiàn)在要賣(mài)40萬(wàn)，但是之前的10萬(wàn)儀器的性能已經(jīng)能夠適用于日常分析，那剩余的30萬(wàn)是否意味著浪費(fèi)，有那個(gè)錢(qián)為什么不去買(mǎi)技術(shù)成熟的進(jìn)口產(chǎn)品，不是廠家的人總會(huì)把很多問(wèn)題想的很簡(jiǎn)單。
如果準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)以上性能，7～8萬(wàn)肯定拿不下來(lái)，按8萬(wàn)算，17%的稅即1.36萬(wàn)。好點(diǎn)的公司分得很詳細(xì)，生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、售后、管理部門(mén)，哪個(gè)環(huán)節(jié)不需要錢(qián)，也不可能說(shuō)一個(gè)部門(mén)幾百，光售后服務(wù)價(jià)格看交通工具，基本在3000元以上，少了是不可能的。還必須考慮后期維修的費(fèi)用，這部分少了，在質(zhì)保期內(nèi)多跑兩趟就虧損。至于其他網(wǎng)友所說(shuō)的材料成本費(fèi)，那要考慮耗損，這也分的很細(xì)，外廠定制價(jià)格數(shù)量多價(jià)格相對(duì)少，數(shù)量少價(jià)格結(jié)算下來(lái)貴。同行業(yè)的又相互比價(jià)降價(jià)，別的賣(mài)6萬(wàn)、7萬(wàn)，你賣(mài)10萬(wàn)?？蛻粲X(jué)得同樣功能夠用，為什么要買(mǎi)貴的?銷量上不去，加強(qiáng)銷售跑業(yè)績(jī)，這部分錢(qián)又得增長(zhǎng)。沒(méi)有利益的長(zhǎng)期投資誰(shuí)來(lái)支付這筆研發(fā)費(fèi)，誰(shuí)又能保證進(jìn)口廠商不推出新的產(chǎn)品?盲目追求進(jìn)口產(chǎn)品才是問(wèn)題關(guān)鍵。
國(guó)產(chǎn)分析儀器可以做的好!關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)者的決心和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，不能簡(jiǎn)單注意短期的經(jīng)濟(jì)效益，要聽(tīng)的進(jìn)去不同意見(jiàn)。
三、綜合因素
品牌和口碑建立需要長(zhǎng)期的時(shí)間，無(wú)關(guān)還國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的事情。就像華為一樣，品質(zhì)提升上來(lái)，也一樣可以得到大家認(rèn)可。所以，國(guó)內(nèi)儀器廠商需要有更多耐心和努力。
有用戶認(rèn)為性價(jià)比方面國(guó)產(chǎn)儀器還是可以的，高精尖可能達(dá)不到。中國(guó)目前在精密機(jī)床和精密電子等方面離最先進(jìn)的水平確實(shí)還有一定的差距。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，好不好用拿出來(lái)試試，口碑、知名度等是用戶用出來(lái)的。企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光與專業(yè)的精神。
國(guó)內(nèi)企業(yè)與外企差距的確是存在的，還有很長(zhǎng)的一段路要走，但并沒(méi)有想象的那么大。儀器研發(fā)需要多方共同關(guān)注，國(guó)產(chǎn)氣相色譜儀器廠商還是要有信心，有雄心，有匠心，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，高瞻遠(yuǎn)矚立格局。大國(guó)重器，儀器國(guó)產(chǎn)化不僅僅是一種情懷，更重要的是技術(shù)、實(shí)力和市場(chǎng)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品成敗的金標(biāo)準(zhǔn)。愿中國(guó)制造，Made in China 走向世界。
